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“我就买个玉米,你给我讲哭了。”最近,新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜,直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但火热点赞声中,也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵,带货农产品价格遍及较高。对此,前新东方教师、主播董宇辉回应说,“谷贱伤农”,一个东西假如完全没有赢利,那么乡村种田的人就会越来越少,所以价格不能太低。<\/strong><\/p>

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一根玉米卖6元钱贵吗?其实假如玉米质量真如直播间所说,这个价格一点不贵。<\/strong>新东方直播间卖的是鲜食玉米,现在市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同,种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需求更高的本钱投入。玉米老练后,为防止糖分阑珊影响口感,还必须做好保鲜、更快地卖出去,这就需求在包装、物流和营销方面添加投入。为打造品牌,一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证,这些环节也都需求真金白银的投入。而为了确保质量和口感添加的投入,最终往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算,好像6元钱的价格也还能承受。尤其是新东方从教培职业离场后,挑选农产品直播带货赛道,又能意识到“谷贱伤农”的问题,也有网友表明,愿意为这个“有情怀”的故事买单。<\/p>

不过,冷静下来想想,总感觉这个故事少了要害一环。那便是,玉米价格高了,农人或者说农业出产者能多挣钱吗?多赚了多少钱?<\/strong><\/p>

谈这个论题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应的确引人深思,很有现实含义。由于,直播间里卖的玉米也好,其他农产品也罢,都不是天上掉下来的,而是农人种出来、养出来的。农人作为最前端的环节,假如劳作价值得不到表现、赚不到钱,然后不愿意种、不愿意养了,那么工业链下流的顾客和企业的利益都将受到影响,再动听的故事也难讲得持久。<\/strong><\/p>

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近年来,跟着人们生活水平的进步,越来越多的顾客不只满足于吃饱,还要吃好,要吃出健康、吃出特征,培育出更多元更高端的消费需求。可是与市场上优质农产品的稀缺性相反,农人出产优质农产品的活跃性其实并不高。<\/strong>其间一个很重要的原因便是董宇辉所说的“谷贱伤农”——许多时分农产品优质并不一定就能完成优价。<\/strong>一方面是由于,与各项规范严厉、功用清楚的优质工业品比较,优质农产品的价值不易衡量与外显,客观上限制其市场价格的进步。并且现在一些优质农产品在品牌打造、营销立异等方面还存在短板,好质量没有构成市场竞争力,也导致好货难卖好价。另一方面,在传统的产销格式下,由于中间环节过多,利益分配机制不合理,导致出产环节的收益显着偏低,农人在工业链条中一直处于弱势位置,即便在终端市场上由于各种老练的运作和营销完成了“优质优价”,可是农人往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。<\/p>

电商直播带货等新营销方式的呈现,在带动农产品出售方面起到了活跃的效果,但一起,“打贱价战”“贱价推销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品范畴,许多直播界的头部主播,尽管带货量惊人,可是贱价战略和高坑位费下,同他们协作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子,也走不起。“一根玉米6元钱”不仅仅“值不值”的问题,也是“农人赚不挣钱”的问题。<\/strong>农产品直播业不能满足于把农人的货卖出去,还要让农人更多共享工业链上的赢利,这才是农产品营销形式革新的含义地点。<\/strong>假如一种农产品营销形式仅仅企业和网红的盛宴,而不能更多惠及农人,那这种形式的含义就很有限。<\/p>

新东方的入局,不仅仅在营销手法方面带来了新的风气,也从价值观的引导上带来了活跃的一面,由此给电商直播职业带来的激荡都是值得必定和鼓舞的。和工业品比较,农产品出产和出售的利益分配是一个更杂乱的问题。这不仅仅道算术题,更是需求平衡各方利益、不断测验打破的综合题。<\/strong>咱们期待着,“东方甄选”后续的故事能够讲得更满意、更动听,也期待着,在农产品直播带货这一赛道上,能有更多革新性的探究和实践。<\/p>

作者:李竟涵 侯馨远<\/strong><\/p>

来历:农人日报<\/p>

监制:李朝民 修改:杜娟(见习)<\/p>

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